Sales & Beratung

Vielleicht stellt sich hier nun die Frage: Was hat Sales und Beratung mit Führung zu tun? Führung bedeutet auch, Selbstmanagement, Klarheit über Ziele zu haben, sein Gegenüber wahrzunehmen. Gute Berater und Sales-Liebhaber führen ihren Kunden durch den Prozess des Verkaufes und schaffen es, relevante Entscheidungskriterien und Bedürfnisse zu erkennen.

Wenn sie ihren Job gut machen, entsteht Vertrauen. Vertrauen ist das Fundament einer gelungenen, gemeinsamen Zukunft. Ob Sie diese nun mit Ihren Kunden gestalten oder als Führungskraft mit Ihren Mitarbeitern, macht keinen Unterschied.

Vertrieb bzw. die damit verbundene Beratungskompetenz ist hochindividuell - sagt man. Das stimmt, weil auch jeder Mensch hochindividuell ist. Und doch gibt es eine Sales-Syntax, die als Leitfaden einen guten Rahmen bildet. Welchen Rahmen haben Sie für Ihr Unternehmen, für Ihr Team definiert? Wie intensiv und regelmäßig bewegen Sie sich in diesem Rahmen und wie sehr schränkt dieser Ihre Möglichkeiten ein? 

Reden wir darüber.